Marketeers ervaren steeds meer moeite om leads te genereren. En dan is Sales vaak ook nog ontevreden over de kwaliteit. Het leadgeneratiemodel staat onder druk en toch staren veel bedrijven zich hier nog blind op.
Dit boek gaat over de troonopvolger van leadgeneratie: account-based marketing (ABM). Je leert op een praktische manier:
· Hoe je koopsignalen herkent op basis van data (en zonder contactformulieren!)
· Hoe Marketing en Sales effectief samenwerken op accounts die koopsignalen afgeven
· Hoe je deze accounts met een creatieve en persoonlijke aanpak over de streep trekt
· Hoe 76% van de bedrijven met ABM een hogere ROI behaalt dan met andere marketingstrategieën
‘De B2B-koopreis is de afgelopen jaren flink veranderd. Door data te vertalen naar inzichten kunnen bedrijven hun marketing- en salesresources gericht inzetten op klanten die er echt toe doen. Dit boek is een uitstekend vertrekpunt om hiermee aan de slag te gaan.’
Paul van Keeken – Head of Marketing bij Adobe Experience Cloud
BIO: Pierre Vanderfeesten is al jaren een bekende naam in B2B-marketingland. Als interim marketing lead begeleidde hij snelgroeiende bedrijven als Adobe, OneWelcome en GoodHabitz bij hun transformatie van leadgeneratie naar account-based marketing.
I have a question about the book:
'Verblind door Leads - Vanderfeesten, Pierre'.
Fill in the form below.
We will respond as fast as possible.
We value your privacy
We use cookies to measure traffic, improve Boekstra and let Google tailor ads to your interests. You can keep using the site either way — even if you decline. More info
