We duiken in het boeiende leven van verkopers en kopers in de zakelijke markt. Dit met de intentie om meer waarde te creëren voor de klant en om het leven van verkopers aangenamer en succesvoller te maken.
In combinatie met sociale psychologie behandelen we de belangrijkste aspecten van het verkoopvak, zoals verkopen op basis van toegevoegde waarde, onderhandelen, commerciële calculaties, planning, kwalificeren, afsluiten et cetera. Verkopen is psychologie, met vakkennis en structuur als het fundament waarop we werken.
We vragen ons af hoe mensen beslissen en onderzoeken hoe wij daarin professioneel, integer en effectief kunnen worden.
