Opdrachtgevers en inkopers zijn tegenwoordig op zoek naar de echte expert onder de leveranciers. Ze willen een partner selecteren die de meeste toegevoegde waarde kan leveren en laten zich niet meer intimideren door ronkende marketingtaal en vage beloftes. Klant- en resultaatgerichte offertes schrijven is daarmee een van de belangrijkste kerncompetenties van een onderneming geworden.
‘Klanten overtuigen’ is een praktijkboek voor offerteschrijvers bij EMVI- en Best Value tenders. Het gaat je helpen om zakelijke beslissers te overtuigen om jouw bedrijf te kiezen bij het oplossen van hun business-probleem. Aan de hand van een methode, meerdere modellen en praktische tips leer je om zakelijke teksten te schrijven die beter scoren.
“Een praktijkboek voor naast je computer, onmisbaar voor iedere professionele offerteschrijver. Het Bidpower-model voor overtuigend schrijven werkt!”
Eric Lissenburg, Bidmanager SUEZ
