De marketingwereld is veranderd. Lead generation werkt niet meer. Zeker niet in B2B, met hoge orderwaardes en lange verkooptrajecten. Waar moet je de marketingcenten dan wel aan spenderen? Wat levert het meeste op? Hoe kun je het bedrijf zo efficiënt mogelijk laten groeien? En hoe meet je resultaat eigenlijk? Full System Marketing is voor B2B marketeers die voorloper willen worden in hun niche. Het biedt een strategisch kader voor B2B-bedrijven die willen groeien in een snel veranderende markt. In vier fundamentele stappen bouw je een succesvolle B2B-strategie die leidt tot handraisers: geïnteresseerde potentiële klanten die klaar zijn voor een salesgesprek. Een geoliede machine, waarin marketing en sales optimaal samenwerken en tot duurzame omzetverhoging komen. Inleiding Marketing is oplichting Wat led je? The Content Company Hulc Red Panda Works 1. De full system B2B marketeer Doe mij maar 100 leads Hoe HubSpot de marketingwereld veranderde 10 jaar later De route naar omzet B2B vs B2C Wat full system marketing niet is De verschillende fases van full system marketing Een team van specialisten Interview: Olaf Lemmens, AI-expert Maar wat levert het nou op? Red Panda System 2. Fundamentals Basics Training Dashboarding 3. Demand generation Interview: Aldo Wink, demand generation-expert Webinars en LinkedIn Live In-person events Podcasts Video Blogs LinkedIn-nieuwsbrief E-mailnieuwsbrief Social posting en commenting Awareness ads Outbound Wat hebben we nog meer? 4. Demand capture SEO SEA Social ads (MoFu en BoFu) 5. Sales intelligence LinkedIn Signals Website visitor identification 6. Het system playbook Wat is een system playbook? Analyses Plan van aanpak Team samenstellen Meetings En nu is het aan sales Close the loop Blijf ontwikkelen Dank