Dit boek vertelt op een eenvoudige en overzichtelijke wijze hoe je op een andere wijze je verkoopdoelen kunt behalen door toegevoegde waarde en een goede relatieopbouw met de klant te creëren. Aan het begin van 2025 kreeg ik horen dat mijn baan als business development manager overbodig was geworden vanwege economische redenen. Net op het moment dat er na lang investeren in relaties met de nodige persoonlijke aandacht nu echt projecten van de grond kwamen. Ik was totaal overdonderend door deze boodschap en het abrupte beleid van deze organisatie, wat op mij overkwam als totale paniek.
Dit inspireerde mij uiteindelijk om dit boek te schrijven, een handvat waarin ik 100% geloof en wat anderen zal inspireren om sales op een andere wijze aan te pakken. In dit boek leer je dat het in het doen van zaken niet draait om het korte termijn resultaat, maar om betrouwbare lange termijn relaties. Relaties die het jouw gunnen om de opdracht te krijgen. Mensen doen zaken met mensen.
Elke hoofdstuk bevat een handige samenvatting, Do's en Don'ts en praktische opdrachten met tips.
