Das beste Fachwissen über Verhandlungstechniken nützt nichts, wenn einem das Verhalten des Verhandlungspartners ein vollkommenes Rätsel ist. Halt bietet hier das DiSG®-Persönlichkeitsprofil, das hilft, das Gegenüber einzuschätzen und richtig anzusprechen. Sie erhalten Antworten auf Fragen, wie: - Wie ticken die 4 Grundtypen von DiSG? Und was kann ich daraus für die Verhandlung ableiten? - Wie lenke ich die Verhandlung in die gewünschten Bahnen und umgehe Stolpersteine? - Wie gehe ich mit verfahrenen Situationen und miesen Tricks des Verhandlungsgegners professionell um? - Wie kann ich dauerhaft eine gute geschäftliche Beziehung aufbauen? - Wie bereite ich eine Verhandlung vor und welche Schritte sind erforderlich? Mit diesem Buch gelingt es Ihnen, Menschen besser einzuschätzen, Ihre Kommunikation und Ihr Vorgehen in Verhandlungen aktiv zu steuern und die unterschiedlichen Persönlichkeiten Ihrer Verhandlungspartner in den Prozess einzubinden.
